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“这个可以谈。”瓦利德端起咖啡喝了一口,“我的想法是,红星给我们一个统一的出货价,我们负责在各个市场定价和销售。”“但有一个前提。”瓦利德放下杯子,“定制版的利润,我们要分成。”
“定制版？”卢伟兵皱眉。
“对。”瓦利德点头,“X2的定制服务,现在在中东非常火,很多人愿意花大价钱定制一部独一无二的手机。”
“这部分利润,我觉得王国控股应该参与分成。”
卢伟兵明白了。
瓦利德看中的不只是普通版的出货量,更看中的是定制版的高利润。
一台普通X2卖2000美元,他能拿到的利润可能只有一两百美元。
但一台定制版,起步价就是10000美元,如果客户要求复杂,价格可以到几万甚至十几万美元。
这里面的利润空间,可就有说头了。
“瓦利德亲王,定制服务是红星的核心竞争力之一。”卢伟兵说,“我们有专门的设计师团队,有独特的工艺,这些都是红星投入了大量资源开发出来的。”
“我理解。”瓦利德笑了,“所以我不是要全部分成,我的意思是,王国控股负责客户开发和订单对接,红星负责设计和生产,我们按照一定比例分成。”
卢伟兵摇了摇头，这种情况下风险是不可控的。
若对方运营懈怠、铺货缓慢、售后口碑崩坏，红星无法更换渠道，整个中东市场品牌和市场会直接崩盘
对方掌握各国终端渠道定价权，为了冲销量随意降价，会打乱红星全球统一高端定价体系，冲击欧美、国内市场产品溢价。
“瓦力德殿下，我承认你的提议会让我们在中东市场节省很多的时间，但是，风险同样不可控，我想我们的合作方式需要慢慢讨论一下。”
“起码刚刚殿下提出的那些，是我们红星不可能接受的。”
“如果王国控股想和红星达成战略级别的合作，我想亲王殿下需要和我们陈总进行商议，我们陈总一定会给殿下一个满意的方案。”
瓦力德似乎也知道卢伟兵不会立刻同意，没有多说什么，“和Chen亲自会面是应该的，我想找个时间去华夏亲自拜访一下他，在手机领域他简直就是SOvChen！”
“感谢殿下对陈总的赞誉，我想陈总一定会很乐意见到亲王殿下的。”
接下来的时间，瓦力德带着卢伟兵不断的将他介绍给其他人，发布会上大家知道威廉卢这个人，但现在有瓦力德领着介绍，意义就不一样了。
而在欧洲，任伟光面对ZnOte3和X2的供不应求，正使出浑身解数来协调，红星在欧洲的总部设在在了德国，这绝对不是因为卢伟兵或者陈星喜欢喝啤酒听演讲。
而是德国的地理位置以及政策决定的。
什么？
你说为啥不选英国？
你说的是那个老佛爷把持朝政，太子迟迟没办法继位，整天除了修修园子就是喝喝茶想玩孤立玩曾经的老朽帝国？
这剧本熟悉不？
既然剧本这么熟悉，那么这个国家的地位想必大家也很熟悉吧。
老海盗早就被时代的浪潮拍在了沙滩上，剩下的只有一堆老古董值钱了。
还有一个原因就是德国是跨境平台的主要站点之一，也有很多物流公司提供服务，那么将大型仓储中心放在德国，从德国朝周边进行辐射就是一个非常好的选择。
总部也是理所当然的设在了这里。
卢伟兵还没回国，俞学林正在阿三那边和塔塔集团接洽，任伟光只好将催货的电话打到了陈星那边。
“我的陈总啊，我这边就不能多分配一点X2吗？”
“这可是我们打开欧洲市场的最好机会啊。”
“整个欧洲就30万台够干什么的？”
“再来30万，每个国家三十万！”
对于任伟光的叫嚣，陈星纯粹当他是在放屁，首发30万台已经很多了好不好。
骆驼那边20万，国内50万，欧洲30万，霉国50万，这点库存都是攒了一个月的产能了，还一个国家30万，卖得完嘛你。
“我说老任，你把节奏稍微放一下嘛，你看史立荣在霉国那边，首批就放了10万台，慢慢的补货去维持热度和紧俏。”
“我看你报来的数据，首销就放20万台，放的有点太多了，下批货要到15号才能到，你就没想过剩下十万台怎么撑10天吗？”
电话里沉默了一坤秒，任伟光的声音接着传来：“陈总，这次是我有点战略失误了，以前在中兴的时候根本就没遇到过这种情况，所以有点太想做出成绩了，我向你检讨，不过这个货！陈总你必须得给我补上，先补十万台，十万就行。”
“行吧，等下我去调整一下顺序，优先给你那边发走。”
挂断电话，陈星笑着摇了摇头，欧洲，霉国，骆驼那边对X2的追捧确实略微有点超出预期了。
首批的库存本来是要坚持半个月的，但现在只坚持了1天时间，这意味着出海第一步红星大获全胜。
2013年也是红星要全面出海的一年，陈星已经在心里盘算着，等这些“封疆大吏”忙完这一段时间回来，好好开个会盘点一下，总结一下。
然后准备今年的全面战略了。
关于2013年的计划，陈星暂定了几个大的目标，一是海外市场要加速，二是同步推进线下的新零售，三是准备在半导体行业内重点攻坚。
前几年算是铺摊子的时候，种下的种子很多现在已经开花结果，那么今年就要种下更多的种子，等着未来收获更多的果实。
项目立起来，搞起来，让他们在字研加成下搞着。
“陈总，卢总在骆驼那边发来一份简报。”
正想着，沈颖拿着一份简报走了进来，放在陈星面前后接着说：“首销当天20万台X2普通款已被消化大半，ZnOte3T的加密和保密在当地非常受欢迎，当天就售出约7万台。”
“和欧霉那边一样，也是以运营商为主。”
陈星点了点头，现在全球都差不多，都是以运营商合约机为主，也就华夏这边版本更新稍微快一点，部分旗舰机正在开始摆脱运营商，走自己的渠道和品牌。
“其他版本的话，鹰隼版已经被全部预定，创世版还有少量名额。”
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